студия дизайна и IT-разработки
студия дизайна и IT-разработки
Как бизнесу отстроится от конкурентов? Частые ошибки при составлении УТП
студия дизайна и IT-разработки
Что такое УТП
✅ УТП — уникальное торговое предложение. То, что вы можете предложить своим потенциальным клиентам и это будет выделять вас среди конкурентов
Достаточно часто УТП не уделяется должного внимания, и бизнес в итоге закрывается. Есть немало примеров брендов и компаний, когда грамотно сформулированное УТП помогало достичь крутых результатов.

Эта часть стратегии решает такие важные задачи, как:

  • Выделиться на рынке и запомниться клиентам
  • Отстроиться от конкурентов.

При создании УТП важно учесть потребности вашей целевой аудитории и триггеры, которые на неё сработают.
Частые ошибки при создании УТП
УТП помогает ответить на вопрос: «почему клиент должен выбрать меня, а не конкурента»

✅Правильное УТП должно быть уникальным, нести ценность для вашей ЦА и сформулировано в формате выгоды для клиента. Его вы должны использовать в ваших рекламных сообщениях, но перед этим нужно перепроверить, правильно ли оно составлено.
  • 1. Незнание целевой аудитории. В результате – УТП, которое неинтересно вашим клиентам
    С анализа целевой аудитории начинается любой бизнес или продукт. Это люди, которые принесут вам свои деньги, поэтому, их хорошо бы знать — и не на уровне «пол-возраст-семейное положение-город проживания», а на уровне их интересов, потребностей, мотиваций, привычек.

    ❗Вам нужно понимать, какие факторы являются решающими при выборе товара или услуги именно вашей целевой аудиторией. На этих факторах стройте свое УТП
  • 2. «У меня продукт для всех, я делаю все»
    Обычно эту ошибку совершают, потому что хотят охватить как можно бОльшую часть аудитории. Но по итогу, вы становитесь никем и смешивайтесь с рынком.

    Такая стратегия подойдёт разве что маркетплейсам. Вы должны транслировать свою экспертность в конкретном направлении
  • 3. Слишком много уникальностей
    Другая крайность – когда вы выделяете много ваших ценностей и преимуществ: самая низкая цена, лучшее качество, бесплатная доставка и тд..

    ❗Это может привести к подозрениям со стороны клиентов и расфокусировка в вашем торговом сообщении. Ну и если бизнес будет делать все и сразу, то вы уйдёте в кассовый разрыв
  • 4. Использование превосходной степени в формулировках
    Превосходная степень («самый, «номер 1», «единственный») может вызвать реакцию подозрения и недоверия.

    • Самая вкусная еда в городе.
    • Самая модная коллекция одежды.
    • Самые ответственные сотрудники.

    Тем не менее, при правильном использовании, превосходная степень может сделать ваше УТП и рекламный слоган действительно сильными.
  • 5. УТП без ценности для клиента.
    Иногда мы очень хотим показать, что наш продукт супер-классный и мы много в него вкладываемся. Тогда начинаем переходить на внутрянку, которая неинтересна пользователю

    «Наши дизайнеры выпивают 500 чашек кофе, рисуют ваш сайт».
    «Все наши официанты в кофейне любят кофе».

    Что это дает клиенту? 🤔 В худшем случае ничего. В лучшем – ощущение более дорогого продукта. Но они не будут решающим фактором покупать именно у вас.
это основные ошибки, которые я чаще всего встречаю при составлении УТП. Можете прогнать вообще УТП по пунктам и поделиться мне в тг результатами. 👇🏻

Телеграм-канал про бизнес и маркетинг
Телеграм для связи: @Lil_Poly
Бааам! Ну как, создадим гармоничный порядок вместе? Мы на связи:
Made on
Tilda